Hvordan høster vi resultaterne af vores vækststrategi?

Selvom vækst er tilbage på agendaen, vælger mange virksomheder en mere forsigtig og kontrolleret vækststrategi, hvor partnerskaber, alliancer, opkøb og fusioner ofte er centrale elementer.

Adskillige virksomheder oplever imidlertid, at det kan være vanskeligt at høste de forventede resultater, eksempelvis i form af adgang til nye markeder, adgang til kompetencer, omkostningssynergier mv.

I mange tilfælde skyldes de udeblevne resultater en kombination af flere forhold, lige fra kulturforskelle til manglende klarhed om de reelle målsætninger med eksempelvis et opkøb. Risikoen er ganske vist velkendt, men ikke desto mindre er der utallige eksempler på, at eksempelvis en fusion ødelægger mere værdi end den skaber.

Valcons strategimodel Hos Valcon arbejder vi med en særlig model, der beskriver de forskellige grader af integration mellem virksomheder – fra joint ventures og partnerskaber til egentlig sammenlægning.

Vi har samtidig stor erfaring med at rådgive inden for partnerskaber, fusioner, overtagelser og integration. Vores udgangspunkt er her, at alle integrationer er forskellige, men også at der er mange ligheder og dermed erfaringer, der kan bruges til at nedbringe risikoen for fejl.

Den svære integration Kun virksomheden selv kan gennemføre selve integrationen i forbindelse med en sammenlægning. Valcons rolle er derfor først og fremmest at bibringe erfaringer, redskaber, projektledelse og sparring, der kan skabe et godt fundament.

Et af midlerne er at gennemføre et hurtigt men kontrolleret forløb, der respekterer virksomhedernes dynamik og ressourcemæssige forudsætninger. Processen skal gennemføres i højt tempo og med korte deadlines for at skabe det ”drive” og den energi, der er forudsætning for gode resultater. Samtidig skal fokus være på at undgå tab af markedsandele og at sikre fastholdelse af nøglemedarbejdere.