Hvordan identificerer vi initiativer, der kan øge vores dækningsbidrag på kort og mellemlangt sigt?

Sales review er et af de mest effektive håndtag til hurtigt at optimere virksomhedens salgsperformance og opnå en bundlinjeeffekt.

Ofte bruges sales review som en række af hurtige handlinger for at ændre salgsaktiviteter og identificere nye muligheder, der kan øge omsætning og dækningsbidrag på kort og mellemlangt sigt.

Selve implementeringsprocessen understøttes af et tværorganisatorisk team, der sikrer hastighed og aflejring af viden i virksomheden. Desuden er teamet ansvarlig for, at fordele og muligheder hurtigt bliver realiseret.

Hos Valcon skaber vi sales reviewet ved at kombinere en grundig analyse af virksomhedens eksisterende salgsaktiviteter med intern og ekstern best practice. Vi ser i den forbindelse på bl.a. go-to-market effekten, prissætning og servicedifferentiering, ressource- og organisationseffektivitet samt på mulige justeringer af performance-systemer, processer, værktøjer, organisationsstruktur og mennesker.

Dit typiske udbytte af at gennemføre et sales review er: