Hvordan optimerer vi vores operative salg?

Vækstambitioner og stræben efter globale markedspositioner har gennem de seneste år resulteret i en stor bredde og mangfoldighed, når det gælder lokale salgs-setup. Det skaber typisk en stor spredning i salgsperformance og –effektivitet mellem salgsselskaber.

Problemet er, at manglen på integrerede hovedprocesser og tydelige interaktioner mellem datterselskaber og HQ (i nogle tilfælde også inden for HQ) har ført til uigennemsigtige og uklare beslutningsprocesser. Samtidig oplever mange virksomheder betydelige manøvrevanskeligheder og udfordringer i forhold til at skalere op og ned, ligesom der i mange tilfælde er skabt en uhensigtsmæssig kompleksitet i det operative salg.

I dag har de fleste virksomheder erkendt, at jagten på vækst og indtægtsgivende markeder ikke alene handler om hastighed og fleksibilitet. Fokus rettes også mod at indføre globale fælles standarder og etablere videndeling af best practice i forsøget på at lukke de store performance gaps, der er mange steder i salget.

Valcon tilbyder metoder og processer, der markant styrker din virksomheds operative salg og udmønter sig i en række håndgribelige fordele:

• Unik kundeforståelse, som driver salgs- og serviceoperationens prioriteter og adfærd
• Transparens, fælles standarder, klare opgavespecifikationer samt rolle- og ansvarsfordeling mellem datterselskaber og HQ-funktioner
• Forenkling, højere effektivitet, bedre flow i interaktioner, best practice-synergier, skalerbarhed mv.
• … og i sidste ende større værdi leveret til kunden med færre ressourcer anvendt (øget salgsproduktivitet).

Klik på casen til højre, hvis du vil læse mere om Sales Operations Excellence.