Hvordan skaber vi højere profit og mindre risiko i vores prisstruktur?

Mange virksomheder opererer med en klassisk en-dimensionel cost+ pris- og profitstruktur, som typisk bygger på vaner og indarbejdede rutiner. Ydermere bliver modellerne eksekveret ineffektivt og uden sammenhæng mellem pris- og rabatstrukturer.

Potentialet ved at optimere virksomhedens prismodel og profitdynamik er ofte stort. Når det alligevel ikke sker, hænger det mange gange sammen med manglende transparens og mod.

Kigger man på analyser af realiserede rabatter, viser det sig, at der i mange tilfælde ganske enkelt ikke er nogen sammenhængen mellem volumen og rabatter. Det indikerer typisk, at organisationen mangler den nødvendige rabatstyring, de rigtige mandater og effektive opfølgningsprocedurer.

”Det vil kunderne aldrig acceptere!”
Oven i den manglende struktur og de uhensigtsmæssige prismodeller holder mange virksomheder igen på at gennemføre prisstigninger på grund af en modstræbende salgsstyrke. Det kræver således stærke argumenter for forandring, hvis virksomhederne med succes skal generere mere profit hos den eksisterende kundeportefølje.
Valcon tilbyder metoder og processer, der ud over at styrke pris- og profitstyringen i din virksomhed vil give jer yderligere en række fordele:

• Øget lønsomhed, reduceret risiko samt ledelsesstyring baseret på transparens og overskuelighed i prisdynamikker, herunder politikker og mandatopdatering samt ledelsesmæssige opfølgningsprocesser
• Harmoniseret styring af priser og vilkår på tværs af grænser og markeder samt justerede betingelser og vilkår indarbejdet i kundekontrakter
• Lønsomme prismodeller og ændret salgstilgang, herunder service- og honorarmodel som understøtter kundedrivers og –adfærd.

Klik på materialerne til højre, hvis du vil læse mere om effekten af et pris- og profitoptimering.