Hvordan vælger vi vores must-win battles – og vinder dem?

I et stadig mere konkurrencepræget marked bliver det hele tiden sværere at identificere og prioritere de must-win battles, der giver størst profit og mest vækst.

Hos Valcon bidrager vi til at skabe et præcist billede af jeres nuværende forretningssituation og de aktuelle kompetencer. Samtidig hjælper vi med at sætte tal på kunde- og produktlønsomheden; alt sammen gennem en evaluering og prioritering af markeder, kundesegmenter, konkurrenter og salgskanaler.

Med afsæt i den indsamlede viden opstilles forskellige scenarier for indsatser. Det bedste scenarie afgør, hvilke indsatser der skal defineres som must-win battles – og herudaf defineres og prioriteres videre de nødvendige markedsinitiativer.

Med de rigtige must-win battles på plads bliver virksomheden i stand til hurtigere at beslutte både taktiske og operationelle angrebsvinkler på nye såvel som eksisterende markeder.

I processen frem mod en succesful taktisk og operationel go-to-market plan hjælper Valcon bl.a. med at besvare følgende spørgsmål:

• Tilbyder vi de rigtige produkter og services?
• Hvilke behov har vores kunder, og hvem kan vi sælge til?
• Hvilke kundegrupper eller produkter giver den største profit?
• Hvordan kan vi sikre mere forretning med vores kunder?
• Hvor køber markedet – hvilken kombination af salgskanaler og partnere kan sikre det største salg?
• Har vi den rigtige organisation og de rigtige ressourcer og kompetencer?

Valcons rolle i processen indbefatter typisk:

• Gennemførelse af markeds- og kundeanalyser med tilhørende anbefalinger til fokusområder
• Udvikling af den endelige go-to-market plan
• Fastlæggelse af målsætninger, handlingsplaner og KPI’er
• Synliggørelse af krav til organisation, ressourcer og kompetencer
• Eksekvering og målopfyldelse.