Hvordan kan vi intelligent forfine kunsten at sælge?

Salgsdisciplinen er under hastig forandring, og mere end nogensinde kræver det indsigt, innovative løsninger og en excellent salgsoperation at hænge på i konkurrencen.

Den barske virkelighed er, at udskilningsløbet på såvel modne som nye markeder er intensiveret markant. For at sikre fremtidig vækst må virksomheder derfor være på konstant udkig efter nye indtjeningsområder og intelligente måder at sælge på.

Hos Valcon tror vi på, at de fundamentale effekter af alle commercial excellence-initiativer stadig kan koges ned til REAPP. Vi hjælper således din virksomhed med at styrke jeres

• Retention – fastholdelse af eksisterende kunder
• Efficiency – minimering af omkostningerne ved salg og service
• Acquisition – tiltrækning af nye kunder
• Penetration – opsalg og krydssalg
• Profit – prisoptimering og kundelønsomhed

Vores ydelser inden for commercial excellence er inddelt i fem områder. Centrale temaer, der alle bør have fokus og prioritet i kommercielt stærke virksomheder. Brug menuen til venstre for at læse mere om hvert tema.

Den svære forandring

Det er altid en udfordring at forandre i en virksomhed. Og udfordringen bliver ikke mindre, når forandringen berører virksomhedens vigtigste aktiv – kunderne. Samtidig kræver det en stålsat ledelse at implementere nye processer og løsninger, der rokker ved salgsorganisationens mindset og rutiner.

Valcon er karakteriseret ved en omfattende hands-on erfaring, ligesom vi har både værktøjer og metoder til at gennemføre store og komplekse forandringsprocesser i globale salgsorganisationer.

Den holistiske model herunder illustrerer vores tilgang til commercial excellence. Klik på de forskellige elementer i figuren for at læse mere.